Pour ceux qui s'intéressent au Vietnam comme endroit de sourcing, j'ai également compilé mes meilleurs conseils, fruits d'années d'expérience à visiter les usines et accompagné des clients dans leur fabrication de produits au Vietnam dans le livre "The Ultimate Guide for Sourcing in Vietnam" (en anglais) que vous pouvez Partenaires commerciaux, bassins industriels, réseaux locaux : une entrée sur le marché thaïlandais demande une préparation adaptée à chaque activité. Dans un entretien tourné à Bangkok, Axel Blom, Managing Partner d’Asian Insiders Thailand et fondateur de Norway Connect, partage son expérience de plus de 44 ans dans le pays.
Un marché à évaluer selon son secteur
Pour une entreprise qui souhaite se développer en Asie du Sud-Est, le choix du pays constitue une première décision stratégique. La comparaison entre la Thaïlande et le Vietnam doit notamment tenir compte des débouchés commerciaux, des compétences disponibles et de l’organisation des chaînes d’approvisionnement.L’entretien souligne ainsi l’importance d’une étude ciblée : qui sont les acheteurs potentiels ? Comment les produits sont-ils distribués ? Quels fournisseurs et quelles ressources seront nécessaires sur place ? Les réponses permettent de déterminer si le marché correspond au projet et sous quelles conditions l’aborder.
Le choix du partenaire local, une étape déterminante
La recherche de distributeurs occupe une place centrale dans le développement commercial. Au-delà d’un premier contact, l’enjeu consiste à qualifier la capacité du partenaire à représenter l’offre, à toucher les clients visés et à assurer le suivi commercial.Axel Blom insiste également sur le rôle des réseaux locaux. Ceux-ci facilitent la compréhension du marché, l’identification d’interlocuteurs pertinents et la construction de relations de confiance. Une démarche qui nécessite du temps et une présence régulière.
Bangkok et les pôles industriels répondent à des besoins différents
Bangkok est présentée comme un point de départ pour les entreprises qui cherchent à explorer le marché et à rencontrer des partenaires. La localisation d’une activité manufacturière répond toutefois à d’autres critères : proximité des fournisseurs, disponibilité de la main-d’œuvre, infrastructures et accès logistique.La discussion aborde notamment les filières automobile et véhicules électriques, ainsi que le rôle du Board of Investment (BOI) et de l’Eastern Economic Corridor (EEC). Pour un investisseur, ces sujets invitent à examiner les possibilités d’accompagnement et la pertinence des différents bassins industriels selon son activité.
Une préparation qui doit déboucher sur des validations de terrain
L’étude de marché prend toute sa valeur lorsqu’elle est confrontée aux réalités opérationnelles. Rencontres avec des distributeurs, échanges avec des industriels et visites de sites permettent de préciser les coûts, les contraintes et les conditions de déploiement.L’entretien met ainsi en avant une démarche progressive une entrée sur le marché en Thaïlande : définir ses objectifs, qualifier les opportunités, puis engager les ressources adaptées. Pour les entreprises étrangères, la qualité des partenaires et la compréhension des pratiques locales restent des éléments essentiels à la construction d’une activité durable.
L’entretien complet avec Axel Blom a été réalisé à Bangkok par MoveToAsia.