Créer une entreprise au Vietnam peut être une très bonne idée.

Le pays continue d’attirer des investissements étrangers, son industrie se développe rapidement et de nouveaux besoins apparaissent dans des secteurs aussi différents que la technologie, les services, la santé, l’énergie ou le manufacturing.

Mais vivre au Vietnam et y développer plusieurs activités m’a aussi appris une chose : il ne faut pas confondre un marché dynamique avec un marché facile.

Il existe beaucoup d’opportunités pour les entrepreneurs ambitieux. Encore faut-il arriver préparé, tester son idée et choisir une structure adaptée à ce que l’on veut réellement faire.

J’ai récemment partagé une vidéo autour de ces sujets, avec notamment les différentes options pour s’implanter et quelques points importants à connaître avant de créer une société au Vietnam.

Créer une entreprise au Vietnam : la vidéo

L’un des sujets qu'on aborde dans cette vidéo est justement une question que beaucoup d’entrepreneurs étrangers se posent trop tard :

ai-je vraiment besoin de créer une société immédiatement ?

Dans certains cas, oui.

Dans d’autres, il existe des solutions beaucoup plus simples pour commencer.

Première erreur : créer sa société avant de tester son marché

C’est probablement l’erreur que je vois le plus souvent.

Un entrepreneur découvre le Vietnam, identifie une opportunité et commence immédiatement à réfléchir à sa LLC, son bureau, son visa ou son équipe.

Mais avant de créer une société, je commencerais toujours par des questions beaucoup plus basiques :

Qui sont mes clients ?

Combien sont-ils prêts à payer ?

Qui sont mes concurrents ?

Ai-je réellement besoin de facturer au Vietnam ?

Dois-je recruter localement ?

Et surtout : est-ce que quelqu’un est réellement prêt à acheter ce que je souhaite vendre ?

Une création d’entreprise ne valide pas un business model.

Pour beaucoup de projets, quelques mois d'étude, de prospection et de rendez-vous sur le terrain apportent beaucoup plus de réponses qu'une incorporation immédiate.

Pour ceux qui souhaitent approfondir les différentes étapes, j’ai également détaillé le sujet dans un guide complet à retrouver sur MoveToAsia.

LLC, portage salarial, bureau de représentation : ne pas partir automatiquement sur la structure la plus lourde

Il n’existe pas une seule manière de commencer une activité au Vietnam.

Si vous souhaitez simplement recruter une première personne, un système de portage salarial ou Employer of Record peut parfois suffire.

Le collaborateur travaille pour votre entreprise, mais son contrat de travail et une partie de l’administration locale sont gérés par un prestataire vietnamien.

Cela peut être intéressant pour tester le marché avec un business developer, un ingénieur ou un responsable sourcing avant de créer une filiale.

Le bureau de représentation répond à une autre logique. Il peut permettre à une société étrangère d’avoir une présence locale pour suivre le marché, rencontrer des partenaires ou coordonner certaines opérations, mais il n'est pas conçu comme une société commerciale capable de facturer librement ses clients.

La LLC, en revanche, devient beaucoup plus logique lorsque l’on souhaite véritablement construire une activité locale : équipe, contrats, facturation et présence durable.

Enfin, la joint-venture peut être pertinente si un partenaire vietnamien apporte quelque chose de réellement stratégique : réseau commercial, technologie, licences, usine ou accès à un marché.

Deuxième erreur : prendre un partenaire local uniquement pour aller plus vite

Avoir un bon partenaire vietnamien peut accélérer énormément un projet.

Avoir le mauvais peut faire exactement l’inverse.

J’éviterais notamment de m’associer trop rapidement avec quelqu’un simplement parce qu’il affirme avoir beaucoup de contacts.

Avant une joint-venture, il faut mettre les sujets difficiles sur la table très tôt :

• qui investit combien ;
  
  
• qui prend les décisions ;
  
  
• qui gère les finances ;
  
  
• comment sont distribués les bénéfices ;
  
  
• quels sont les rôles de chacun ;
  
  
• que se passe-t-il si l'un des associés souhaite partir ?
  
  

Une association doit répondre à une vraie logique stratégique.

Si vous pouvez développer votre activité sans partenaire au capital, il faut au moins vous demander ce qu’une joint-venture apporte réellement au projet.

Où créer sa société ?

Pour beaucoup d’entrepreneurs étrangers, le choix se résume assez vite à Hô Chi Minh-Ville ou Hanoï.

Hô Chi Minh-Ville

C’est généralement mon premier choix pour les activités liées aux :

• services ;
• startups ;
• technologies ;
• sourcing ;
• conseil ;
• commerce ;
• développement B2B.
  
  

La ville possède un environnement très international et concentre une grande partie des sièges d’entreprises privées.

Hanoï

Hanoï peut être particulièrement intéressante pour les activités liées aux institutions, infrastructures ou grands projets.

Le nord du Vietnam possède également une base industrielle extrêmement importante, notamment autour de Bac Ninh, Hai Phong et des provinces industrielles entourant la capitale.

Pour vendre des technologies aux fabricants, des machines ou des composants industriels, il peut être très pertinent de regarder cette région.

Da Nang

Da Nang est une alternative que je trouve souvent sous-estimée.

Pour une entreprise digitale, une agence, des développeurs ou une activité de services ne nécessitant pas une proximité quotidienne avec de grands clients, la ville peut offrir un très bon compromis entre coûts, qualité de vie et accès aux talents.

Les secteurs où je vois beaucoup d'opportunités

Il serait évidemment impossible de résumer l’économie vietnamienne en quelques secteurs, mais certaines tendances sont particulièrement intéressantes pour des entrepreneurs étrangers.

Manufacturing et industrie

Le Vietnam continue de renforcer sa place dans les chaînes d’approvisionnement internationales.

Cela ne crée pas uniquement des opportunités pour ceux qui veulent ouvrir une usine.

Les industriels ont besoin de :

• machines ;
• automatisation ;
• contrôle qualité ;
• logiciels ;
• maintenance ;
• composants ;
• solutions énergétiques ;
• services d’ingénierie.

Une PME européenne possédant une technologie très spécialisée peut parfois trouver un marché plus intéressant qu’elle ne l’imaginait au départ.

Sourcing et supply chain

La diversification des chaînes d’approvisionnement reste également une tendance importante.

De nombreuses entreprises européennes recherchent aujourd’hui des fournisseurs au Vietnam en complément de leurs achats en Chine.

Cela génère des besoins autour des audits, du suivi de production, de la qualité, de la logistique et de la gestion fournisseurs.

Technologie

Le Vietnam possède également un écosystème digital de plus en plus développé.

Développement logiciel, SaaS, services IT, intelligence artificielle ou cybersécurité font partie des domaines à suivre.

Un des avantages du pays reste aussi la possibilité de construire des équipes techniques locales.

Santé, énergie et environnement

La croissance économique s’accompagne progressivement d’une hausse des besoins dans la santé, les dispositifs médicaux, l’énergie, l'efficacité énergétique, l'eau et le traitement des déchets.

Ce sont généralement des marchés plus réglementés et plus longs à pénétrer, mais les perspectives à moyen et long terme sont importantes.

Troisième erreur : penser que tout coûte beaucoup moins cher

Le Vietnam reste compétitif sur beaucoup de postes de dépenses.

Mais la phrase « tout est moins cher au Vietnam » devient de moins en moins vraie.

Un excellent développeur, un commercial expérimenté ou un manager bilingue peut représenter un budget conséquent.

Ajoutez :

• comptabilité ;
• conseil juridique ;
• administration ;
• bureaux ;
• logiciels ;
• recrutement ;
• assurances ;
• licences éventuelles.

Le coût réel d’une entreprise locale peut vite être supérieur à ce qui avait été prévu.

Je conseille donc de construire un business plan spécifiquement pour le Vietnam plutôt que de simplement prendre celui utilisé en France et de réduire toutes les dépenses de moitié.

Quatrième erreur : vouloir tout gérer depuis l'Europe

Beaucoup de choses peuvent être faites à distance.

Développer réellement son activité reste différent.

Dans énormément de secteurs, les rencontres physiques et la confiance ont encore beaucoup de poids au Vietnam.

Une introduction chaude peut apporter davantage que cinquante emails envoyés depuis l’étranger.

Visiter un client, prendre un café avec un partenaire ou aller voir une usine permet également de récupérer énormément d'informations qui n'apparaîtront jamais dans une étude de marché.

Si le Vietnam devient stratégique pour votre entreprise, il faut accepter d'y consacrer du temps.

Quelques bonnes pratiques que je recommande

Testez avant d’investir lourdement.
Parlez d'abord avec des clients, fournisseurs, concurrents et partenaires potentiels.

Commencez léger.
Une petite équipe et quelques mois de prospection peuvent suffire pour déterminer si le marché mérite davantage d’investissements.

Entourez-vous de bons profils locaux.
Ils comprennent la langue, mais surtout les subtilités commerciales et administratives que l’on ne maîtrise pas forcément en arrivant.

Choisissez votre structure après avoir défini vos besoins.
Il n’y a aucun avantage à posséder une LLC si votre seule nécessité consiste à employer une personne.

Gardez de la trésorerie.
Les projets prennent parfois plus de temps que prévu. Obtenir des clients, développer un réseau ou finaliser certaines démarches demande de la patience.

Ne vous enfermez pas uniquement dans le réseau expatrié.
Il peut être très utile au départ, notamment pour obtenir des recommandations, mais votre véritable marché sera généralement vietnamien ou asiatique.

Créer sa boîte au Vietnam : ambition et pragmatisme

Je reste très positif sur les opportunités offertes par le Vietnam.

Le pays continue de se transformer rapidement et il existe de vrais débouchés pour des entrepreneurs capables d'apporter une expertise, une technologie, un service ou simplement une meilleure manière de répondre à un besoin existant.

Mais je recommanderais toujours de commencer par le marché plutôt que par l'administratif.

Étudiez votre secteur.

Parlez avec des clients.

Passez du temps sur place.

Construisez votre réseau.

Puis choisissez la structure juridique adaptée.

Le Vietnam peut récompenser les entrepreneurs ambitieux, mais la préparation, l’étude de marché et la planification restent essentielles pour transformer une opportunité en succès durable.

Créer une société n’est finalement pas le début du projet.

C’est souvent simplement le moment où un projet déjà testé commence réellement à prendre forme.