Pour ceux qui s'intéressent au Vietnam comme endroit de sourcing, j'ai également compilé mes meilleurs conseils, fruits d'années d'expérience à visiter les usines et accompagné des clients dans leur fabrication de produits au Vietnam dans le livre "The Ultimate Guide for Sourcing in Vietnam" (en anglais) que vous pouvez 
Pression sur les coûts, difficultés de recrutement, recherche de nouvelles capacités de production ou volonté de diversifier les risques : les industriels européens évoluent aujourd’hui dans un environnement particulièrement mouvant.
Pendant plusieurs années, une partie importante de la sous-traitance industrielle européenne s’est développée en Europe centrale et en Europe de l’Est. Ces marchés restent stratégiques, mais l’augmentation progressive des coûts, les tensions sur certaines compétences techniques et le besoin de sécuriser davantage les chaînes d’approvisionnement poussent désormais de nombreuses entreprises à étudier des alternatives plus lointaines.
Cette présentation s’est articulée autour de deux grandes parties, suivies d’une session de questions-réponses avec les participants.
La première partie revenait sur les évolutions actuelles de la sous-traitance industrielle en Europe de l’Est, avec plusieurs enjeux qui reviennent régulièrement chez les groupes industriels français :
Nous avons présenté les différentes étapes permettant de passer d’une intention stratégique à une collaboration industrielle réellement opérationnelle :
La présentation s’est ensuite terminée par une phase de questions-réponses autour des problématiques rencontrées aujourd’hui par les entreprises dans leurs projets de sous-traitance et d’internationalisation.
Replay de la conférence en ligne : comment bien démarrer sans faire d'erreur
La vidéo complète est disponible ici :Cette présentation s’est articulée autour de deux grandes parties, suivies d’une session de questions-réponses avec les participants.
La première partie revenait sur les évolutions actuelles de la sous-traitance industrielle en Europe de l’Est, avec plusieurs enjeux qui reviennent régulièrement chez les groupes industriels français :
- un manque de visibilité sur les capacités réellement disponibles chez les sous-traitants ;
- des difficultés de recrutement et de disponibilité de main-d’œuvre qualifiée ;
- la nécessité de sécuriser davantage les chaînes d’approvisionnement ;
- une concurrence croissante pour accéder aux meilleurs partenaires industriels ;
- et, en parallèle, des marchés à l’export qui sont eux-mêmes de plus en plus ciblés par les groupes industriels européens.
Nous avons présenté les différentes étapes permettant de passer d’une intention stratégique à une collaboration industrielle réellement opérationnelle :
- identification et recherche de fournisseurs ;
- qualification des capacités techniques et industrielles ;
- audits et visites d’usines ;
- accompagnement dans les échanges techniques et commerciaux ;
- suivi de la production et contrôle qualité une fois le partenaire sélectionné.
La présentation s’est ensuite terminée par une phase de questions-réponses autour des problématiques rencontrées aujourd’hui par les entreprises dans leurs projets de sous-traitance et d’internationalisation.
Le Vietnam, au-delà de la simple recherche de coûts
Le Vietnam fait partie des pays qui profitent de cette évolution.Le pays dispose aujourd’hui d’un écosystème industriel beaucoup plus mature qu’il y a dix ou quinze ans, notamment dans la métallurgie, la fabrication de structures acier, l’usinage, l’électronique, le mobilier ou encore de nombreuses productions OEM.
Pour une entreprise européenne, l’intérêt ne consiste d’ailleurs plus uniquement à rechercher un fournisseur moins cher.
La réflexion porte davantage sur la manière de construire une seconde base fournisseurs, d’accéder à de nouvelles capacités industrielles, de sécuriser certaines productions ou encore d’utiliser l’Asie comme point de départ pour se développer sur de nouveaux marchés.
Mais travailler avec le Vietnam implique également de bien comprendre les différences en matière de qualification fournisseurs, contrôle qualité, communication technique, suivi de production et logistique.
Une conférence en direct du Vietnam le mardi 8 septembre
C’est justement autour de ces sujets que j’animerai, mardi 8 septembre à 11h, heure française, une conférence en ligne en direct du Vietnam.Je serai accompagné de Pietro Karjalainen, associé et CSO de FVSource, qui vit et travaille au Vietnam depuis plus de 15 ans et accompagne depuis plus d’une décennie des industriels européens dans leurs projets de sourcing et de sous-traitance.
Nous reviendrons sur les évolutions de l’industrie vietnamienne, les opportunités actuelles, les principaux points de vigilance ainsi que plusieurs cas concrets rencontrés auprès de nos clients.
L’objectif n’est pas de présenter le Vietnam comme une solution universelle, mais plutôt de comprendre dans quels cas une stratégie de sous-traitance industrielle au Vietnam peut réellement créer de la valeur pour une entreprise européenne.
Une séance de questions-réponses sera également prévue à la fin de la conférence.