Nous avons vu précédemment comment l'affiliation peut être utilisée pour générer des revenus passifs sur Internet. Je vous ai montré comment je gagne de l'argent en mettant en place des systèmes automatisés qui travaillent et vendent à ma place en recommandant des produits à fortes commissions. Cela permet littéralement de gagner de l'argent en dormant. Dans cet article, nous allons voir pourquoi vous devez utiliser le potentiel de l'affiliation si vous êtes à la tête d'un business ou que vous voulez tester une idée de produit ou de service.

Automatisez votre processus de vente grâce à l'affiliation

Si vous êtes à la tête d'une entreprise ou que vous désirez prochainement vous lancer dans la création d'un business, vous êtes conscient que la vente de vos produits ou service est le maillon central de votre activité. Si vous rencontrez des difficultés sur ce dernier maillon de la chaîne, c'est tout votre business qui s’essouffle. Saviez-vous que d'autres pendant ce temps ont bâti tout leur business sur l'affiliation et qu'ils s'en portent plutôt bien ? C'est Jeff Bezos, le fondateur d'Amazon, qui initia cette technique d'affiliation sur le web afin de bénéficier de l'audience de sites pour assurer une visibilité sur ses produits moyennant une commission d'apporteur d'affaire.

Se construire un réseau d'apporteurs d'affaires

Dès le moment où vous êtes capable de piloter les coûts d'acquisition de nouveaux clients, vous êtes en mesure de définir quel est le montant maximal que vous êtes prêt à dépenser pour faire venir à vous de nouveaux prospects. La publicité, la communication, la participation à des rencontres et salons sont des budgets que vous allouez peut être déjà pour promouvoir vos produits et services, mais beaucoup d'entrepreneurs ne pilotent pas ce que leur rapportent concrètement ces investissements.

Une rémunération à la performance pour ne plus jamais être perdant

Lorsque vous traitez avec des partenaires qui vous apporteront du business, je vous incite à privilégier un mode de rémunération à la performance. Ainsi, une fois la commission définie (généralement au pourcentage du montant), vous savez que vous y gagnez. Si vos apporteurs d'affaires ne vous ramènent aucun nouveau contact, vous ne leur devez rien; par contre si ces derniers vous apportent des prospects très "chauds" sur la petite cuillère qu'il ne vous reste plus qu'à transformer en client, vous les commissionnerez après avoir reçu l'argent sur votre compte.

Des commissions intéressantes pour motiver vos affiliés

En général, lorsqu'il s'agit de prestations de service ou matériaux physiques, la commission d'apporteur d'affaires oscille entre 5 et 15%. La mise en place de paliers de paliers sont couramment utilisés pour motiver les commerciaux à vous apporter toujours plus de prospects qualifiés. Il n'est par rare de trouver :

• 5% pour une transaction de 500 à 1000€
• 6% si la vente rapporte entre 1000 et 5000€
• 7% pour un achat supérieur à 5000€

Lorsque l'on s'intéresse aux produits immatériels comme des formations en ligne et des e-books, le commissionnement n'est que rarement en dessous des 40%. Le processus étant entièrement automatique, on trouve même certains marketeurs qui n'hésitent pas à faire de l'affiliation à 100% (donc à reverser l'intégralité des ventes à l'apporteur d'affaire) afin d'acquérir un client qu'il aura plus de chance de faire transformer à l'avenir.

Jouer sur la valeur par client et le ré-achat pour s'y retrouver

Comme j'évoquais à Charles sur l'interview publiée dernièrement, vous pouvez mettre en place des stratégies pour augmenter votre chiffre d'affaire et compenser artificiellement certains coûts d'acquisition. Optimiser son entonnoir de conversion pour maximiser la valeur du client lors de son achat et favoriser le ré-achat permet d'augmenter la valeur vie client (Customer Life Time Value). Cette donnée représente ce que va nous rapporter un client tout au long de sa vie et, intuitivement, si vous arrivez à faire acheter votre client plus souvent tout en augmentant son panier, alors ces petites actions se multiplient mutuellement. On utilisera généralement les stratégies d'offres exclusives (One Time Offer) tout en favorisant le ré-achat par des offres irrésistibles basées notamment sur des recommandations complémentaires en fonction de l'historique d'achat du client.

Je vous prépare une série d'articles sur la thématique de l'entrepreuneriat et la création de business internet. Afin que j'aille dans la bonne direction, pouvez-vous répondre au sondage que je vous ai préparé en cliquant sur le bouton "Oui je veux entreprendre !" ci-dessous. Merci !

Guillaume Rondan