Les autorités de tutelle estiment que seulement un tiers des sociétés forex sont correctement régulées.

En novembre, l'AMF en France a récemment mis en garde 4 courtiers qui ne possèdent pas le droit d'exercer en France.

Il y a 8 jours, la CFTC a annoncé la poursuite de 14 sociétés aux USA pour exercice illégal.

A l'heure de la dématérialisation, internet est le terrain de jeu idéal pour ceux qui veulent faire du business sur le Forex à minima. Les autorités de tutelle ne pourront pas tout contrôler. Donc chaque client doit être extrêmement attentif.

 

L'équation est simple, être régulé dans un pays avec une régulation forte, cela coûte de l'argent. Le courtier est donc plus cher que celui qui fait un autre choix.

Le client regarde quant à lui les conditions de spread en premier et la régulation ensuite.

 

Chez BestCFD on passe notre temps à prévenir les prospects qui nous appellent et qui nous parlent du prix, du prix et encore du prix, qu'ils pourraient le payer très cher mais ça reste des mots.

 

En tout cas, ça l'était jusqu'à ce jour.

Un de ces prospects vient de me contacter pour me demander si je connaissais un bon avocat.

Je me rappelle très bien de son dossier, je l'avais traité en entier.

Après avoir quasiment signé l'ouverture de compte, cette personne me dit qu'il a finalement choisi un autre courtier car il est beaucoup moins cher. Curieux, je lui demande de qui il s'agit et il me répond la société Broco.

J'en avais jamais entendu parlé.

 

Un petit tour sur leur site internet et je trouve tout ce qu'il me faut.

Régulée à l'île Maurice, un bureau à St Petersbourg, le tableau commence bien...

Mais je me souviens ce qui m'avait le plus surpris à l'époque, c'est que cette société prétendait être un ECN (en direct sur le marché) avec MT4. Or, comme c'est le cas de notre partenaire, j'ai de gros doutes sur le fait qu'une structure comme celle ci ait pu obtenir ce statut (et en avoir les moyens).

Je rappelle le dit prospect qui me confirme avoir bien réfléchi, avoir pesé son risque mais qu'il va ouvrir son compte chez eux, c'était en début d'année dernière.

 

En fin d'année, j'ai une première communication avec lui. Il m'explique alors que parmi les 3 courtiers Forex où il trade son système (identique), ce courtier est le seul chez qui il perd de l'argent. Il me confirme avoir diagnostiqué le problème et que certains ticks sont très bizarres chez eux. Cela a tendance à lui faire sauter des stops ou lui diminuer ses profits.

Sa décision est prise, il va rapatrier ses fonds dans les prochaines semaines car en plus de cela, il veut réaliser un projet immobilier.

 

Tout début janvier, je vois passer un fil de news préoccupant dont je lui fais part immédiatement : l'Ile Maurice vient de suspendre la licence de Broco. Il me confirme que Broco a communiqué en toute transparence avec ses clients et qu’il n'est pas plus inquiet que ça. Il confirme cependant sa demande de retrait de fonds.

 

4 semaines plus tard, les fonds ne sont toujours pas virés mais plus grave encore, le site internet n'est plus accessible et la ligne principale de téléphone a cessé de répondre. Ca fait bien longtemps que ses emails restent lettres mortes.

Il voudrait savoir si je connais un bon avocat…

Mon conseil est terrible mais malheureusement, fruit de mon expérience et vu l'organisation juridique que l'on connaissait de Broco, je pense que soit il parvient à récupérer ses fonds avec un dialogue amical (encore faut t-il arriver à dialoguer), soit si ce n'est pas le cas, il est inutile d'ajouter des frais d'avocat au montant des pertes, car il ne verra jamais rien.

Malheureusement Broco n'est pas le premier de la liste.

 

Quelques heures plus tard, les nouvelles sont meilleures.

Il a réussi à joindre un gros client américain qui compte engager une class action (grouper les clients lésés pour attaquer la société). Suite à cette demande, coïncidence ou pas, il reçoit le premier email de Broco depuis des semaines lui disant qu'ils vont honorer ses avoirs mais qu'ils leur faut juste quelques jours …

Ce que je le lui souhaite sincèrement de tout cœur et je ne m'amuserai certainement pas à jouer la facilité du « je vous l'avais dit ».

 

Avant de créer Best CFD, j'ai fait le tour de la question de savoir comment lancer un courtier Forex.

En cherchant bien, j'ai découvert qu'il existe plusieurs solutions :

- La plus simple est de se faire réguler dans un endroit sans régulation ou de prétendre qu'on en a une. Il y a 2 ans, Chypre abritait de nombreux courtiers avec une licence chypriote. J'avais appelé l'équivalent de l'AMF là bas pour demander des confirmations et les conditions de ces licences. A mon grand étonnement, on m'avait répondu que ces sociétés n'étaient pas régulées. Je leur avais souligné que chacune d'entre elles se targuait d'un numéro de licence. Ils m'avaient répondu ne pas être pas au courant. Je leur avais dit, « maintenant vous l'êtes ». Ils m'avaient rétorqué qu’ils n'enquêtaient que s'il y avait plainte. Tant que ces gens là n'ont pas de plainte contre eux ici à Chypre on les tolère ?? Je ne vous dis pas quelle a été ma surprise.

- A peine moins simple, se faire réguler dans un endroit où la régulation se résumait à un simple chèque. Chaque année, on fait un petit chèque à ces paradis des courtiers, en échange de quoi on reçoit un numéro de licence et ça s'arrête là

- Et puis dernière solution, on crée un courtier dans une zone régulée, ou mieux encore, on représente un courtier déjà établi.

 

A l'époque je me suis dit, comment peut on, en tant que client, envoyer de l'argent au courtier des 2 premières catégories ?

D'accord, ils prétendent être régulés, mais avec internet et son impossibilité d'oublier, on trouve en 3 minutes des témoignages accablants sur tous ces gens là. Comment font ils pour rester dans le business ?

Je sais que certains changent de nom commercial aussi souvent qu'il y a de mois dans l'année, ou lancent autant de nouvelles marques qu'ils ont de commentaires négatifs, mais l'exercice à ses limites.

 

Au fil du temps j'ai vu les plus honnêtes régulariser leur situation au fur et à mesure de leur croissance et certains finissent même aujourd'hui avec un bureau avec l'une des adresses les plus enviables de Paris. Mais pour ces quelques cas qui avaient peut être les meilleures intentions et qui ont su faire disparaître leurs défauts de jeunesse, combien d'autres ont disparu du jour au lendemain en partant avec la caisse ?

 

Lorsque nos prospects abordent ce point de la sécurité de leurs fonds et de la société, il n'y a pas de juste milieu. Soit globalement ils s'en foutent, soit ils sont paranos et il leur faudra longtemps avant d'accorder cette confiance.

 

Lorsque nous avons lancé Best CFD, j'étais certain que le Forex deviendrait une foire d'empoigne.

Il était important pour moi, et pour mon équipe, de choisir le meilleur partenaire et surtout une façon parfaitement transparente de les représenter.

Nous avons écarté parmi les options une autre alternative qui est celle de se cacher derrière un plus gros courtier en prétendant en être un, tout en habillant avec ce que l'on appelle sa marque blanche. C'est par exemple ce que fait un des courtiers au Luxembourg sans le dire à ses clients. Même s'il n'y a rien d'illégal à ça, je ne vois pas l'intérêt de se déguiser.

Avec le recul, je suis sûr que nous aurions beaucoup plus de succès si on avait choisi une autre solution. Je suis sûr qu'on pourrait être plus compétitif sur certains produits. Mais si par malchance j'étais tombé sur un partenaire qui m'avait planté moi et mes clients je n'aurais jamais pu me le pardonner.

 

La régulation en Europe et aux USA s'assure auprès de chaque courtiers Forex, de 3 choses principales :

1/ que les acteurs (salariés, dirigeants, actionnairess) sont au dessus de tout soupçon pour mener ce business.

2/ que le courtier gère correctement le risque et puisse faire face à ses engagements financiers

3/ que l'exécution des ordres soient faits selon leur recommandation dans les meilleures conditions possibles pour le client.

 

Plus important encore que chacun de ces points soient respectés, ce qui compte c'est que le jour où vous aurez la sensation d'avoir été lésé, vous puissiez réellement faire valoir vos droits.

Et croyez moi, le jour où le site internet de votre courtier serait amené à disparaître, vous allez très vite comprendre de quoi je parle…