UNE BELLE GROSSE FICELLE BIEN CONNUE POUR VENDRE UN BIEN IMMOBILIER

Je vous donne ici une merveilleuse technique dont usent et abusent certains « professionnels » de l’immobilier, des confrères paraît-il, pour vendre à tout prix un appartement ou une maison et faire du beurre sur des acheteurs bien naïfs.

Elle m’a été racontée par un jeune couple d’acheteur de mes connaissances il y a quelques années.

Pour planter le décor, vous avez des acheteurs, gentil couple de cadres fonctionnaires, qui cherchent aux environs de Bordeaux, dans une commune agréable et en pleine expansion, une maison sympa style 100m² habitables, lotissement correct, avec un jardin de 600m² sans nuisance majeure.

L’agent(e) immobilière, qui a déjà pas mal roulé sa bosse et qui sent le jeune couple de tourtereaux venir, fait volontairement la visite du bien vide un dimanche avec l’argument suivant : « Cette maison semble vous convenir parfaitement, cependant, je signe lundi avec un autre client au même prix, je vous propose de faire une offre dès maintenant et de signer un sous-seing pour ne pas louper l’affaire, réfléchissez vite ».

Que fait le jeune couple fraîchement débarqué de Paris à votre avis ? Il signe bien sûr, pour ne pas louper la soi-disant bonne affaire qui se passait en 1998, mais c’est du pareil au même maintenant pour les moins scrupuleux de la profession.

L’agent(e) immobilière a certainement fait rentrer 14 000 euros actuels dans l’agence et gagné la moitié dans son escarcelle. Pas mal pour une visite d’une heure au lieu d’aller au cinéma !!!!

Où est l’astuce ? C’est qu’il n’y a jamais eu, évidemment, de client pour le lundi en question. Mes amis ont su un peu tard que le bien était à la vente depuis plusieurs mois, avec des visites mais sans plus….

Là encore, dans l’immobilier, ne gobez pas la bouche ouverte tout ce qu’on vous raconte !!!

JF FAUSTINELLI

jf.faustinelli@orange.fr

Je suis auteur d'un livre qui a tenté de réunir tout ce que vous deviez savoir pour démarrer en Bourse : 2 heures pour découvrir la bourse quand on n'y connaît rien