Il y a quelques années, en 1999 exactement,  je tombe sur une annonce dans un journal spécialisé : recherche gestionnaire de patrimoine pour le secteur Sud-Ouest, formation assurée par le groupe.

Je tairai le nom du groupe en question, mais il s’agissait en fait d’une société de défiscalisation, relativement connue.

Je vais à quelques centaines de kilomètres de Bordeaux et me présente à ladite formation de présentation qui durait, dans un premier temps, 2 jours.

Là, une vingtaine de participants se retrouvent autour d’une table en U et attendent l’heure où un jeune vendeur bien cravaté nous fait la présentation du groupe. Ce jeune type était assez fort professionnellement, convaincant  et positif.

On était à l’époque de la loi de Robien et c’était le plein boom pour ces sociétés créées par de jeunes  loups sortant des écoles de commerce, pour recruter de soi-disant gestionnaires de patrimoine, et profiter de la masse de gogos qui achetaient de la « pierre » à tour de bras, pour préparer leur retraite et défiscaliser, bien évidemment, vous connaissez la chanson.

Leur clientèle ? Professions libérales, cadres supérieurs, dentistes, médecins…les choses n’ont pas changé depuis…

Comme je vous l’ai déjà dit, la « pierre » ici, c’est de l’agglo et du panneau de placoplatre, carrelage bas de gamme et évier en inox, le tout  à des tarifs de grossiste !!!

De qui était composée la belle assemblée des futurs winners ? Je vous fais une petite liste : anciens des assurances, chômeurs, ancien plombier, ancien agent immobilier un peu véreux, etc.

Pas vraiment des gestionnaires de patrimoine sortant des Universités avec un DESS de Clermont-Ferrand ou Bordeaux !!!

En fait, la société recherchait surtout des gens accrocheurs, persuasifs, prêts à vendre père et mère pour toucher 4% de commission sur chaque vente réalisée.

Dans l’après-midi, un autre type, un ancien vendeur en assurances, nous montre la technique « maison » pour vendre le produit défiscalisant. Premier RDV découverte du client, deuxième RDV pour concrétiser la réservation d’un lot.

Il nous dit : « Et surtout, n’inventez pas autre chose que ce qu’on vous montre ici, notre technique est standard, et elle a été étudiée pour des résultats maximum !! »

J’ai cru rêvé assis en entendant de tels mensonges. Il s’agissait d’apprendre bêtement un texte de présentation, à resservir à chaque client-gogo-défiscaliseur….

Le comble de la manipulation mentale a été qu’à la fin de cette première journée, notre formateur nous dit : « Ce soir, vous me révisez parfaitement ce qui a été expliqué ce jour et particulièrement notre technique d’approche….Messieurs, à demain !! »

Evidemment, sur le lot et ces recrutements mensuels, ne restaient que les « meilleurs » si l’on peut dire, en tout cas ceux qui avaient le moins de scrupules possibles.

Au vu de ces drôles d’oiseaux, j’ai vite repris ma voiture et suis rentré à Bordeaux, laissant derrière moi ces bonimenteurs des années défisc……

JF FAUSTINELLI

jf.faustinelli@orange.fr

Je suis auteur d'un livre qui a tenté de réunir tout ce que vous deviez savoir pour démarrer en Bourse : 2 heures pour découvrir la bourse quand on n'y connaît rien