Le Home Staging : définition

C’est un ensemble de techniques spécifiques et peu coûteuses qui permet de mettre en valeur un bien immobilier afin de le vendre plus vite et au meilleur prix.

 Il s’agit de valoriser ses atouts, traiter les points sujets à objections ou à négociation, plaire au plus grand nombre de visiteurs afin qu’ils puissent se projeter aisément dans les lieux pour générer l’effet « coup de cœur » et déclencher la vente.

 Les mots d’ordre : Dépersonnaliser, désencombrer, nettoyer, ranger, réparer, rafraichir, réorganiser, harmoniser.

 

Un peu d’histoire

Le Home Staging a été créé aux Etats Unis en 1972 par Barbara Schwartz, agent immobilier qui a constaté que les propriétés qu’elle rehaussait pour ses clients se vendaient beaucoup plus rapidement et à meilleur prix que les biens concurrents.

A partir de 1985, elle a développé cette technique de vente qui n’a cessé de s’étendre dans de nombreux pays (Etats-Unis, Canada, Angleterre, Suède, Norvège...) et plus récemment dans les pays d’Europe.

 

Pour qui ?

Pour tout propriétaire qui souhaite, à peu de frais, vendre ou louer rapidement dans des conditions optimales.
Tout en conservant comme objectif la maîtrise de votre investissement, nous ne vous conseillons que des changements strictement en fonction de leur valeur ajoutée.

Biens proposés à la vente

Pour un bien occupé, nous nous attachons à la dépersonnaliser, désencombrer, réparer, corriger, réaménager et à l’harmoniser pour créer l’effet « coup de cœur » de l’acquéreur potentiel.

Pour un bien vide, l’absence d’agencement et d’ambiance ne permet pas aux visiteurs de se projeter dans les lieux car aucune possibilité d’aménagement ne lui est suggéré et qu’aucune mise en situation ne lui est présentée. Une prestation en Home Staging permet de donner une âme aux lieux et offre à l’acquéreur potentiel la possibilité d’imaginer concrètement son « chez lui ». La location de mobilier et d’ambiance est proposée selon les besoins.

Biens à la location (vide)

L’absence d’agencement et d’ambiance ne permet pas aux visiteurs de se projeter dans les lieux car aucune possibilité d’aménagement ne leur est suggérée et qu’aucune mise en situation ne lui est présentée.

Un bien vide parait plus petit contrairement à ce que l’on peut penser. Une prestation en Home Staging permet de donner une âme aux lieux et offre au locataire potentiel la possibilité d’imaginer concrètement son « chez lui ». La location de mobilier et d’ambiance est proposée selon les besoins.

Biens à la location (gîtes, chambres d’hôtes)

Votre vitrine (prestations, photos sur internet, brochures) doit générer l’envie d’y séjourner et s’imaginer en vacances en vos lieux.

Pour un bien meublé, nous nous attachons à réaménager et harmoniser les lieux avec le mobilier existant pour créer l’effet « coup de cœur » des futurs vacanciers. L’apport d’éléments de décoration peut être proposé selon les besoins.

 

Avantages Vendeurs

 - Le bien est prêt à la vente et présenté sous
 son meilleur jour

- Plus compétitif, il s’ouvre à un plus grand nombre
 d’offres d’achat

- Se place au sommet des offres sur le marché quelle
 que soit sa valeur

- Sa marge de négociation est fortement limitée

- Son délai de vente est raccourci

- Des frais sont évités (prêt relai, double taxe foncière,
 charges dans le cadre d’une succession...)

- Le vendeur récupère à terme son investissement

 

Les statistiques*

94.6% des biens valorisés sont vendus en moins de 35 jours

 

Dans un marché en crise*

Le Home Staging permet de vendre plus vite et de fermer la marge de négociation

Délais de vente : bien non valorisé : 160 jours / bien valorisé : 31 jours

 

Dans un marché porteur**

Le Home Staging permet de vendre toujours plus vite et de pouvoir réaliser une légère plus value

Délais de vente : bien non valorisé : 32 jours / bien valorisé : 14 jours

 

Ainsi, que le marché soit porteur ou qu’il soit en crise, le propriétaire faisant appel au Home Staging s’en sort mieux et récupère son investissement.

* : Etude Stagedhomes.com effectuée sur 885 maisons vendues avec et sans préparation de Home Staging de juin 2007 à novembre 2008 au Canada et Etats-Unis. ** : Etude Home Gain Survey.
La profession de Home Stager est récente en France et aucun chiffre n’est encore disponible dans l’hexagone. 

 

Jean-François FAUSTINELLI